Die Idee
Bereits seit einem Jahr startet die Westfunk gemeinsam mit Coupon-Future, dem Marketing-Dienstleister für Coupon- und Gutscheinkonzepte, regelmäßig erfolgreiche Ticketaktionen beispielsweise für Konzerte, Public-Viewings zur Fußball WM oder die Schlagernacht auf Schalke. Doch die Gutschein-Aktion für das Race of Champions am 26. und 27. November in Düsseldorf übertraf alles bisher Dagewesene! Die Tickets mit dem unschlagbaren Angebot "Zwei zum Preis von Einem" gingen weg wie warme (Renn-)Semmeln.
Die Umsetzung
Für alle zwölf Sender der Westfunk richtete Coupon-Future vom 28.10. bis 23.11. einen Online-Shop in der Corporate Identity des jeweiligen Senders ein, der direkt auf der Startseite der Senderhomepage verlinkt wurde. In jedem Online-Shop konnten die Hörer insgesamt 900 Tickets in vier Preiskategorien für das legendäre Race of Champions kaufen – und zwar immer zwei zum Preis von einem Ticket. Zwei Tickets im Wert von 338 Euro kosteten folglich nur 169 Euro, zwei Tickets im Wert von 258 Euro nur 129 Euro und so weiter. Die Aktion wurde on air auf allen Westfunk-Sendern beworben.
Insgesamt gab es 450 Gutscheine mit einem Verkaufswert von 54.030 Euro und einem realen Wert von 108.060 Euro zu erwerben.
Die Erstellung der Web-Shops, der Gutscheine sowie deren Versand und die Rechnungsabwicklung übernahm Coupon-Future.
Sie wollen wissen, wie so ein Online-Shop aussieht? Hier geht's zum (leergekauften) Gutschein-Shop von Radio Bochum >>
Das Fazit
Die Tickets in den Westfunk-Shops waren genauso schnell ausverkauft, wie Schumis und Vettels Flitzer beim Race of Champions auf das Ziel zurasten: Als erste waren die hochpreisigen Tickets ausverkauft, und nach etwa drei Wochen hatten die Hörer der Westfunk-Sender die Online-Shops komplett leergekauft. Sebastian Schulte vom Hörermarketing der Westfunk ist begeistert: "Wir sind mit dem Ticketverkauf unseres "Race of Champions"-Angebots sehr zufrieden! Die Aktion wurde redaktionell optimal unterstützt. Entscheidend waren dabei das Timing und etwas Glück: Die ROC-Karten wurden genau in dem Zeitraum angeboten, in dem Sebastian Vettel in Abu Dhabi den F1-Weltmeistertitel holte. Vettel, der ja neben Michael Schumacher beim ROC an den Start ging, sorgte damit für eine beindruckende Ticket-Nachfrage."